‘인니부터 키르기스스탄까지’…BC카드, 아시아 영토 넓힌다

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BC카드가 인도네시아를 거점삼아 아시아 영토를 넓히고 있다. 인도네시아 국영은행과의 첫 해외 협력사업이 결실을 맺으면서 이를 기반으로 베트남, 중앙아시아 지역까지 사업영토를 확장하고 있다. 이 국가들은 모두 결제 인프라가 제대로 구축되지 않은 곳이지만 40대 이하 젊은 인구 비중이 높아 향후 시장발전 가능성이 무궁무진하다는 평을 받는다. 국내 카드시장은 빅테크의 결제시장 진입 등으로 포화단계에 이르며 성장이 정체된 상황인 만큼 글로벌 시장에 진출해 새로운 성장동력을 구축하겠다는 전략이다.

9일 카드업계에 따르면 BC카드는 이달 중국·인도네시아·베트남에 이어 키르기스스탄에 4번째 해외법인을 설립한다. 현지 중앙은행 산하 국영결제사업자 IPC와 손잡고 합작법인인 'BCKG(BC CARD Kyrgyzstan)'을 통해 카드결제 인프라를 구축할 계획이다. BC카드의 보유 지분은 52.5%로 가장 많고, IPC와 스마트로가 각각 30%, 17.5%의 지분을 갖는다.

BC카드의 중앙아시아 진출은 올해 본격화됐다. 지난 1월 몽골을 시작으로 키르기스스탄, 우즈베키스탄까지 3개국에서 연달아 국영 결제기관과 결제 인프라 구축 협약을 맺었다. 키르기스스탄 합작법인 설립을 시작으로 유사 문화권인 '스탄' 국가 진출을 적극 추진한다는 계획이다.
BC카드가 아시아 시장에서 단기간에 확장할 수 있었던 배경에는 인도네시아 국영은행 만다리은행과의 협력이 있었다. 만다리은행과의 첫 인연은 2014년 결제 인프라 협력을 하면서 부터다. 이후 디지털 결제서비스, 현지 IT개발사 인수 등 지속적으로 협력관계를 이어가면서 해외 결제망 사업 역량을 쌓았다. 지난해에는 인도네시아 정부가 추진 중인 해외 디지털 결제 사업 파트너로 단독 선정됐다. BC카드 관계자는 "최근 몇 년동안 인도네시아에서 이뤄지는 굵직한 결제 국책사업을 맡으면서 해외 역량을 키워가고 있다"며 "이를 거점삼아 베트남, 중앙아시아 지역까지 사업을 확장할 수 있었다"고 밝혔다.

베트남 시장 공략도 속도를 내고 있다. 2021년에는 현지 포스단말기 1위 사업자인 와이어카드 베트남(Wirecard Vietnam) 지분 100%를 인수해 법인을 설립했다. 단순 단말기 유통사업이 아니라 자체 소프트웨어 기술력도 보유하고 있어, 현지 은행, 전자결제 사업자 등 고객들을 대상으로 영업력을 확대하고 있다.

다만 BC카드 해외법인 3곳은 아직까지 적자를 벗어나지 못한 상황이다. BC카드의 인도네시아 법인과 베트남 법인의 올 1분기 순손실은 각각 4억원, 1억원이다. 개인영업을 영위하는 다른 카드사와 달리 현지 국영기업을 대상으로 인프라 구축 사업을 추진하고 있기 때문에 즉각적으로 영업수익을 내기 어려운 구조란 설명이다. BC카드 관계자는 "몽골, 우즈베키스탄 등 중앙아시아 국가로도 국내 최대 규모의 결제 인프라 기술력과 노하우를 수출해 BC카드만의 '금융 실크로드'를 구축하는데 앞장서고 있다"고 밝혔다.